Проєктний менеджмент

Ринкові відносини простою мовою

У баби Мані картоплі — кури не клюють. Щоб було що клювати курям, заповзятлива бабуля відносить картоплю на найближчий ринок. Там її зустрічають дружним бурчанням ще троє таких же продавців картоплі. Це — конкуренція.

Ринок умовний, так що баба Маня займає зручне місце ближче до входу. Це — мерчендайзинг.

Але ось біда! Картоплю не купують! Картопля вирощена з усією необхідною любов'ю і ніжністю і відповідає всім знакам якості, але про це знає тільки сама Маня. Тоді вона встановлює ціну набагато нижче, ніж у конкуренток. Це — стратегія підвищеної ціннісної значущості.

Від покупців немає відбою, всі домогосподарки задоволені та навперебій розповідають своїм подружкам про цю чудову картоплю. Це — сарафанний маркетинг.

Баба Маня, озброївшись військом постійних клієнтів, нишком підвищує ціну і виходить в плюс. Конкурентки, тим часом, починають продавати картоплю в 10-ти видах і 3-х кольорах. Це — розширення асортименту.

Частина покупців йдуть до них спробувати новинки. Баба Маня, хмикнувши, шкрябає на картонці «USA Potatoes». Це — кричуща назва.

Зовсім не обманюючи, баба Маня роздобуває клієнтів ще й з сусідніх ринків. Маючи достатньо коштів, баба Маня реєструє торгову марку «БМ Ентерпрайз», наймає дизайнерів, які створюють стиль фірми. Це — брендинг.

Вона явно щось задумала. Це — план рекламної кампанії.

Незабаром по всьому місту розвішані яскраві плакати із запрошенням на «Фестиваль картоплі від БМ ». Це — реклама.

Неймовірна кількість народу на фестивалі, оператори, журналісти ... Всі погляди звернені на бабу Маню. Вона оголошує «15 хвилин безкоштовної картоплі», трапляється бійка, це свавілля знімають на камеру. На ранок новину «БМ Ентер-прайз влаштували бійку на ринку, в результаті — 8 поранених» облетіла всю країну. Це — чорний піар.

Багато негативних відгуків, деякі постійні клієнти назавжди відвернулися від баби Мані. Але інтерес суспільства зріс. У баби Мані все більше нових покупців «тієї самої скандальної картоплі». Обсяг продажів б'є всі рекорди, а запаси власної картоплі вичерпуються. Баба Маня вирішує викупити всю картоплю у конкурентів за середньоринковою ціною. Все в плюсі та задоволені. Це — корпоративне поглинання.

Але от халепа! Колишні конкурентки баби Мані занудьгували. До наступного врожаю картоплі майже рік, і вони не мають чим зайнятися. Баба Маня в терміновому порядку викликає їх до себе в офіс і пропонує знову продавати ту ж картоплю, але вже від її імені. Це — франчайзинг.

Таким чином вся картопля на ринку — під логотипом «БМ Ентерпрайз». Це — монополія.

На цьому казці кінець, а бізнес баби Мані процвітає і до цього дня.